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服装品牌定位的具体策略

时间:2020-05-30 15:18

  我们做服装的都知道后续的渠道建设、品牌推广等都是根据品牌的定位进行展开的。想从众多的服装品牌中脱颖而出,把握消费者的心智,进行准确的服装品牌定位,是服装品牌后续发展的基石与保障。接下来服饰网小编就为大家介绍品牌定位的具体策略。

  现在品牌的定位已经到了全脑品牌的时代,定位不但只是诉诸于理性,也注重感性(消费者心智的理解)的力量,采取理性与感性并重的定位方式,占领消费者的思考空间。为了更大程度的满足消费者的需求,品牌定位也有了相当程度的延伸。也产生了许多由品牌定位而产生的市场定位法则,其中包括细分定位,差异化定位等。市场细分可以按照购买力,按照地域特点,年龄特点,饮食特点和穿着习惯等进行细分。差异化定位可以通过相异性,分散性,不连续性,非共通性和不对称性来吸引消费者的注意力。

  服装品牌的建立、发展和服装对消费者、市场及未来潮流的认识深度和有效的回应紧密相关。一个成功的品牌,主要由品牌的愿景及目标顾客对品牌的反映的相互作用而形成的,而目标顾客又往往受到社会及社会规范、信念、文化和社会阶层等各种综合因素的影响。因此,在建立服装品牌时,需要对市场进行全面的研究和调查,从而掌握消费者的需求、偏好及购买习惯,另外,服装也需要对其目标市场的营销渠道和销售网络做出评估,当然这些工作都是需要相当长的时间。

  服装品牌对市场有深入的了解后,就可以制定服装的品牌识别。品牌的识别涵盖服装对品牌的策略意图、品牌的独特性、意义和价值,以及品牌如何在市场上定位,同时也反映服装期望顾客及相关利益群体如何看待这个品牌。品牌识别主要是有两大用途。对内部而言,品牌识别对所有与品牌相关的策略性决定做指导,如宣传、营销、品牌延伸、合作及战略伙伴关系等。对外部而言,品牌识别可以使顾客清楚捉摸到品牌的象征、本质、承诺和性格。

  品牌管理是将营销技巧应用于特定产品、产品系列或者品牌至上,从而提高服装产品在顾客心目中的价值,进一步增加品牌价值。品牌价值主要由消费这对品牌的忠诚度、认知度、质量感觉及对产品的联想程度而定。有效的品牌管理包括品牌保护、品牌维护及品牌延伸,这些是品牌发展的基本元素,有助于品牌在众多竞争对手中保持领先的地位。